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    探討長期和短期策略中的戶外大牌廣告效果!

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    探討長期和短期策略中的戶外大牌廣告效果!

    發布日期:2019-12-05 作者: 點擊:

    在一次關于戶外廣告效率的會議上,戶外廣告被證明是一種有價值的長期和短期廣告策略媒介。這項研究提供了基于證據的建議,說明如何Z好地投資于品牌廣告,并著眼于一個至關重要的新領域:隨著時間的推移,河北戶外大牌廣告效果如何發展。從兩個角度分析了廣告的目的:(一)營銷方法和(二)消費者反應。雙方都在廣告中找到了自己的中間立場,介紹了戶外廣告對雙方的影響,并展示了河北戶外大牌廣告是如何有效滿足雙方不同需求的完美媒介。

    (一)廣告營銷方法

    廣告營銷有兩個目的:銷售激活和品牌建設。前者是一個短期的過程,目標是那些希望當場購買或旨在激發購買沖動的人。后者是一個長期的過程,目標是那些還不覺得有必要購買產品的人,他們試圖通過對他們進行品牌教育或加強他們對品牌的參與。銷售激活通過鼓勵人們當場購買產品來激發短期銷售增長,但不會建立對品牌的長期增長和忠誠度。另一方面,品牌建設通過加強對品牌的忠誠度和依戀度來觸發更長期的銷售增長,這降低了消費者對品牌產品的價格敏感度。

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    (二)消費者對廣告的反應

    “我對品牌和廣告采取消費者的方式。思想的兩個驅動力之間的二分法,這兩個驅動力影響一個人在生活中的選擇,被稱為系統1和系統2。 系統1是大腦中快速、本能和沖動的一面,它會根據情感做出反應和決定。它代表了我們大腦中與反射和短期決策相關的Z大部分。系統2是一個更理性的系統,盡管超出了一個人的個性。它是大腦中更小、更謹慎的部分,在決策過程中需要時間。

    系統1通常會對情感廣告更敏感,而系統2會被吸引人理性反應的廣告作為目標。

    (三)通過戶外廣告將營銷方法與消費者反應聯系起來

    根據比奈的說法,為了Z大化利潤,一個品牌需要將其廣告預算的40%用于短期銷售激活戰略,60%用于長期品牌建設戰略。關于上述陳述,戶外廣告擅長品牌建設,但在激活方面也至關重要。作為覆蓋面Z廣的媒體(來源:IPA接觸點5),它使品牌能夠瞄準現有和潛在消費者、沖動購買者和長期追隨者。在銷售激活的情況下,當暴露于吸引人的視覺時,系統1將觸發情感反應,從而觸發購買欲望,而系統2將需要諸如產品、價格和購買地點等理性信息來支持系統1的沖動。

    (四)利用戶外廣告激活銷售

    外出的能力靠近或直接靠近銷售點在超市、商場、市中心、火車站內或去機場的路上,人們有機會在正確的地點、正確的心態下鎖定目標。

    在品牌建設的例子中,系統1將主要以更多的情感信息和創意為目標,以便與品牌及其傳達的信息建立更深層次的關系。這種積累將導致對品牌更強烈、更深刻的感覺,以及從該品牌購買產品的更持久的愿望,無論價格如何。系統2將需要非常強有力的理性信息,例如證明來自品牌“B”的產品以更少的錢更好地工作,以便干擾系統1與品牌“A”的深層和持久關系。

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    (五)利用戶外廣告打造品牌

    除了眾多的戰略位置之外,戶外活動還提供了獨特而有影響力的形式,為更具吸引力的品牌建設活動提供了創造力和靈活性的空間。


    本文網址:http://www.allenomis.com/news/878.html

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