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    選擇戶外LED大屏媒體投放廣告時常見問題解答

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    選擇戶外LED大屏媒體投放廣告時常見問題解答

    發布日期:2019-09-09 作者:tieniu 點擊:

    近來一段時間由于個人比較忙碌,感覺好久未能更新一篇文章了,今天我想與大家聊一些關于在戶外LED大屏媒體投放廣告時經常會遇到的問題。比如甲方在選定廣告點位后,會偶遇執行不下去的問題。為什么會發生這樣的問題呢?

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    首先,我們先從甲方在知道廣宣計劃這件事情說起。通常情況下甲方在廣告執行方案制定后,需要通知三家以上媒體公司進來投標。但,也就是這個看似公平的游戲規則,往往在市場競爭中會被有心人所利用,他們可以調動身邊一切可調動的人脈資源,可以預先掌握標底及競爭對手報價情況。從而提前做出由于其它供應商的媒體報價。談及,這里可能會有人說,這樣做有失公平。對的,市場競爭環境下,第一手消息來源往往就可以決定一次商業合作的成敗。所以,不惜代價拿下對手信息至關重要。雖為不恥,但在我看來只要可以認真落實甲方給與的任務,可以勉強接受。必定維護了一份契約精神,正所謂:“拿人錢財,與人消災”,保證這點做到了,也就無可厚非。大家在拼前半場的時候似乎有些不大光明磊落,但后半場認真兌現承諾了。也算有個完整的句號。

    但行業內往往充斥著一些更為無恥的行為,是什么呢?

    在這里我不說,可能有人也已經想到了,那就是偷刊漏刊。我聽說前兩年有個行業內做到風生水起的行內大鱷,客戶只需一年的媒體下來,給人家漏看了600多個點位。結果被客戶旬刊時查了出來,遭到了對方的控告,要求巨額賠償之后,從此一蹶不振。談到這里可能會有人問,這家公司傻子吧,漏看這么多塊,瞎子也能查出問題,怎么這么大的膽子,難道辦事前忘帶腦子出門了嗎!

    其實,當我聽來這則消息的時候,我的第一判斷是客戶內部肯定出現了問題,偷看漏看在行業內其實發展已經不是一日兩日,既然這些年里客戶與媒體公司間都可以相安無事的走過來,說明中間的灰色地帶是大家一直樂此不疲游走的唯一理由。而這個事情的暴露,只能說明客戶高層之間出現了內斗情況,對于過去敢想而沒機會進入的公司來說,著實是一次難得入局的好機會。因此,外在力量會出現墻倒眾人推的現象,站出來指認漏看點位的人越來越多。就造成了最終的局面,一發而不可收。

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    其次在廣告LED大屏廣告執行過程中,為什么會有執行不下的問題呢?這就不得不引出另一種造就事實的原因。前半場大家勢均力敵,都未能掌握到對手有價值的信息。隨著開標日期的臨近,留給大家的只剩公平競爭了。如A家與B家同時參與投標,A家投標后得中,然后興高采烈的去找C家(這里指:占地方,媒體主)簽合同,此時才得知B家早在開標前一日就與C家簽訂了合同,也就是說,A家雖然在本次招投標中勝出,但在找C家履行合同的時候,發現C家不再賣給它了。留在A手中的只是一份合同,即便A拿著錢去花,也花不出去了。這種情況下,往往又需要回到原點,A和B必須站出來,當面進行談判。可是B是要加價格的,A卻承受不了這個價格,怎么辦?臨近上刊的日期越來越近,而雙方又不肯讓步,最終的結果就導致了,各說各的理,都跑到甲方那里去告狀去評理。又因雙方背后都有幕后不明身份高人站臺,這個事情不分出個勝負,就不能得到徹底落實。直至企業預期的投放策略不能按時達到指定地點進行廣宣支持,其最大的受害方往往是企業自身。如果此事換做戰爭的糧草補給,現在的僵持局面,就威脅前線將士的戰斗力甚至是生命安全。受損的是國家是人民。而眼下一些不恥商人的惡劣行為其實已經嚴重打破一家企業的正常運營思路,但利益背后的什么站腳人往往又牽制了企業的理想判斷,不敢輕易果斷做出決斷。似乎有種,我是甲方,但同為魚肉的感覺。所以我們無論身為企業主還是媒體方,都應堅決抵制此種偷看漏看惡劣行徑的蔓延發展。只有努力實現知行合一的境界,才有利于自身的長足發展。

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