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    請不要把投放LED大屏廣告妄想成營銷逆境時的救命稻草

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    請不要把投放LED大屏廣告妄想成營銷逆境時的救命稻草

    發布日期:2019-08-01 作者:tieniu 點擊:

    在談及戶外大屏廣告時,對于大的品牌商往往對于它的訴求是起到陣地品牌形象展示及臨促消息告知的作用即可。但是對于很多中小品牌客戶來講,他們對媒體宣傳策略意識在不足的情況下,往往不明原尾的進行跟風,Z終造成宣傳資金大量浪費,更甚者傷及企業自身元氣,搞的一塌糊涂。

    那么,今天談及此類話題,是因為就在前兩天剛剛面聊了一位企業主,通過與對方交通得知這家企業自身運轉并不怎么順利。而當前想做的一件事情是希望通過廣告宣傳的方式迅速將他們的一款APP軟件普及開來。在嚴重缺乏廣宣資金的情況下,訴求明確簡單,打廣告,要轉化。而且是寄希望于電梯框架廣告及戶外LED大屏類廣告,希望通過一個月的宣傳得到大量的用戶下載。

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    當時我的觀點比較委婉,規勸對方還是以現有基礎工作為重,可以把錢花在改善員工積極性上可能會更好些。為什么我會這樣說呢?我們可以簡單從幾個方面來分析:

    01.當前APP軟件的種類數量可以用龐大來欣榮了,早已進入市場成熟期。這個時間你再想獨占鰲頭瓜分流量恐怕只有資本市場可以點燃。如近年來下載量大增的拼多多,企業在自身形象宣傳的花費那都是大的驚人。我記不清在哪篇文章讀到的,拼多多18年的收益大概是168億,而它廣宣對外財報的費用既然也達到了160億元。等于這一年的收益全部用于下一年的廣宣支出了。這就意味著要做消費群體中進行無死角全時段的飽和式內容輸出。說白了就是要占領消費人群的潛在消費意識高地。

    02.作為一款APP推廣,不僅僅體現在上述一款同類產品的廣宣。雖然你的買點與拼多多產品并無關聯。但僅存二者之間唯一的共性APP來聊。這些年所有用于商業用途的APP軟件企業,在手機應用商店里都可以找到他們的身影。各自都在通過自身有限的力量力求得到更好的客戶下載量。說明什么問題呢?消費者已經被關于APP類的廣宣內容產生了視疲勞。加之手機硬件空間的有限,很少有人會主動通過一則廣告去主動下載基于探索了。

    03.作為本次推廣對方選擇電梯框架作為消息傳達,從媒介渠道分析是正確的。只要點位篩選得到還是可以有效斬獲目前人群的出行空間的。自然也就可以收獲一定數量的下載轉化。但數量一定十分有限。而選擇LED大屏媒體希望獲得更高轉化率的期望,恐怕只能讓對方變得更失望。媒介策略上明顯有失誤,戶外大屏媒體往往只被用作提升品牌形象,是一種刷存在感的有力渠道,而并不能直接帶來轉化率的。

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    當然我的觀點不是在說廣告無用。而是想說,未來的廣告無論是戶外大型LED大屏媒體還是小到電梯框架媒體,都必須通過認真分析,細致引導的方式才能獲得有效客源。以往在市場環境利好的時期,自然有貨就是銷路。但是伴隨市場的深入發展,對于各項服務的要求也更加精細化。因此,即使是戶外大屏及戶外大牌這類看似粗放型媒體,也勢必跟隨精準投放的步伐前行。


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